Как открыть прибыльный магазин в своём городе?

Рано или поздно перед ритейлерами встает задача – где открыть новую точку продаж? Как привлечь клиентов и сделать точку прибыльной? Для решения этих и многих смежных задач существует геомаркетинг – направление маркетинга на стыке географии и классических маркетинговых исследований. В России это уже не новое понятие, многие компании давно применяют геомаркетинговые исследования в своей работе.

Геомаркетинг оперирует большим набором самых разнообразных данных – статистическими и демографическими показателями, данными пешеходного трафика, данными мобильного трафика, маркетинговой информацией. Говоря кратко, с абсолютно любой информацией, которая имеет географическую привязку. Наличие географической привязки – самый важный момент для подобного вида исследования, так как необходимо анализировать пространственное распределение ряда факторов. Такими факторами могут быть: плотность и численность населения, покупательная способность, транспортная доступность, наличие конкурентов (как внешних, так и внутренних). Все эти параметры анализируются с помощью ГИС-технологии.

Однако, у некоторых предпринимателей, желающих провести геомаркетинговый анализ,  может возникнуть непростая ситуация. ГИС-технология подразумевает работу в специализированных программах, которые не освоить за один день. Это означает, что потребуется искать ГИС-специалиста или специализирующуюся на ГИС компанию, которые будут проводить исследование. Разумеется, это дополнительные затраты для бизнеса.

Возможно ли как-то сэкономить ресурсы и время?

Представляем Geomatrix – аналитическое онлайн-решение, позволяющее ритейлерам открывать только прибыльные точки, повышать и защищать трафик в уже открытых магазинах. Geomatrix позволит Вам провести геомаркетинговый анализ быстро, качественно и, самое главное, самостоятельно.

Возможности Geomatrix

Анализ статистических данных


Geomatrix использует только официальные данные из национальных статистических органов. Основные показатели – численность населения и средние зарплаты по самому низкому уровню административного деления. Исходя из этих данных рассчитываются плотность населения, покупательная способность, величина пешеходного трафика и прочее.

В качестве наглядного примера приведем показатели плотности по районам Москвы.

Рис. 1. Численность населения по районам Москвы

Территории районов с наименьшей плотностью населения показаны синим цветом, с наибольшей плотностью – красным. Для Вашего бизнеса это означает следующее: чем выше плотность, тем больше вероятность, что Вы привлечете тысячи новых клиентов в свой магазин.

Анализ микрозон


Для анализа в сфере розничной торговли показатели по целым районам могут оказаться слишком общими. Поэтому в Geomatrix предусмотрена возможность анализа по микрозонам. Микрозоны – это квадраты территории 400х400 метров, позволяющие проводить аналитику на более детальном уровне. Они подробно покажут распределение постоянного населения, густоту гео-сигналов, концентрацию населения вокруг точек интереса.

Вот как это выглядит:

Микрозоны Алматы. Постоянное население.

Рис. 2. Распределение микрозон по постоянному населению.

Микрозоны Алматы. Плотность гео-сигналов.

Рис. 3. Распределение микрозон по плотности гео-сигналов с мобильных устройств. 

Микрозоны Алматы. Плотность гео-сигналов.

Рис. 4. Распределение микрозон по плотности точек интереса.

Анализ зоны доступности и анализ размера рынка


Важным параметром для выбора местоположения торговой точки является её пешая и транспортная доступность. Для примера сравним две локации по адресам: Каспийская улица, дом 12 к.1 и Каширское шоссе, дом 26. Зададим условие: ограничить зону до 20 минут пешком. Geomatrix учтёт все «естественные преграды» в виде лесопарков, водных объектов и промзон.

Рис.5. Зона доступности для адреса Каспийская улица, д.12 к1

Рис.6. Зона доступности для адреса Каширское шоссе, д.26

Для каждого из адресов будет составлен детальный отчёт по показателям. Сравнив и оценив результаты в двух отчётах, Вы сможете определить наилучшее местоположение для открытия торговой точки.

Рис.7. Отчет для адреса Каспийская улица, д.12 к1

Рис.8. Отчет для адреса Каширское шоссе, д.26

В конкретном примере мы бы рекомендовали выбрать точку по адресу Каспийская улица, дом 12 к.1. Несмотря на то, что количество конкурентов больше, эта зона выигрывает по числу потенциальных клиентов и индексу по городу.

Исследования в зоне доступности показывают очень важные результаты, чтобы отображать, ранжировать и выбирать лучшие варианты между несколькими потенциальными местами. Тем не менее, когда возникает необходимость определить потенциальный трафик и оборот розничной сети, следует использовать более надежную аналитику, такую как анализ зоны охвата.

Анализ зоны охвата и анализ эффективности коммерческой концепции


Зона охвата (catchment area) – это зона проживания существующих и потенциальных клиентов. Она рассчитывается исходя из двух показателей – численности населения и наличия конкурентов. Тем не менее, в реальной жизни может получиться так, что часть территории, находящаяся в пределах 15 минут ходьбы пешком от Вашего магазина, уже занята конкурентами.  Визуализация такой ситуации в Geomatrix выглядит так:

Рис.9. Зона охвата

Рис.10. Сформированный отчет

Голубая область – зона доступности. В её пределах уже работают конкуренты – они показаны фиолетовыми точками. Квадраты зеленого и жёлтого оттенков – зона охвата, которая строится внутри зоны доступности. Чем «зеленее» квадрат, тем более благоприятна территория (находится в зоне доступности, конкурентов нет). Соответственно, чем ближе зона к конкурентам, тем она «желтее». Если квадратов зоны охвата нет, это означает, что территория занята конкурентами.

С помощью Geomatrix можно увидеть не только текущую ситуацию, но и предсказать будущее, так как все торговые точки делятся на существующие, строящиеся и проектируемые объекты. Система учтёт это и позволит Вам спрогнозировать потенциальный оборот и посещаемость магазина.

Преимущества решения

Geomatrix обладает широкими возможностями для самостоятельного проведения геомаркетинговой аналитики и поможет Вам открыть действительно прибыльный магазин в любом городе

Не теряйте время, оценивайте местоположение торговых точек конкурентов и распределение плотности населения в городе, регионе или по всей стране и пользуйтесь Geomatrix:

– Глобальное и универсальное решение (68 стран, все типы торговых точек)

– Рентабельность (экономьте от 10 тысяч € до 500 тысяч € ежегодно)

– Аутсорсинг данных (лучшие официальные данные в единой платформе)

– Передовые технологии

– Отсутствие потребности в ГИС – специалисте (освоение программы за 20 минут)

– Оптимизация рабочих процессов (30 секунд на один отчет с готовым к печати PDF файлом)

– Предиктивный анализ (создание различных сценариев)

– Контроль инвестиций

Посмотрите кейсы, как это было сделано в: