Как открыть магазин в Киеве?

При планировании расширения бизнеса в Киеве, одним из ключевых вопросов станет подбор правильной локации. Здесь важно не только найти подходящее по запросу место, но и проанализировать зону доступности, количество потенциальных клиентов и их покупательную способность. Как собрать большое количество разнообразных показателей вместе и открыть приносящий прибыль магазин?

Представляем Geomatrix, онлайн-аналитическое SaaS решение позволяющее ритейлерам открывать только прибыльные точки, повышать и защищать трафик в уже открытых магазинах в Украине.

Geomatrix провел масштабную работу по оцифровке и обновлению данных в Киеве, в ходе которой выяснилось какие районы являются самыми застраиваемыми, густонаселенными и обладающими максимальным потенциалом роста населения.

1. Анализ статистических данных

Для анализа статистических данных используются официальные данные от службы государственной статистики по демографическим, экономическим и социальным показателям. Данные по Киеву и всей Украине в целом берутся из Государственной службы статистики Украины.

Киев разделен на 10 районов. Наиболее перспективной областью с высокой численностью населения является Деснянский район, где возможно найти 368 425 потенциальных клиентов. Наименее перспективный район – Печерский, где количество потенциальных клиентов составляет 152 750 человек.

Административное деление г. Киев

Рис.1. Административное деление г. Киев

Таблица 1. Численность населения по районам
РайонНаселение, чел.
Голосеевский247 890
Дарницкий333 803
Деснянский368 425
Днепровский354 778
Оболонский320 198
Печерский152 750
Подольский198 861
Святошинский340 605
Соломенский364 894
Шевченковский226 045

2. Анализ микрозон

Некоторые города, например Лондон или Париж, имеют мелкое административно-территориальное деление. Поэтому статистические показатели даны подробно, что позволяет проводить качественный анализ. В случае, если город поделён на большие по площади территории, статистические показатели усредняются и “размазываются” по всему району. Это не всегда отражает реальную ситуацию, когда, к примеру, численность постоянного населения в одной части района в разы больше, чем в другой части того же района.

Для сравнения: в Киеве 10 районов, со средним населением  290 825 человек и максимальным количеством 368 425 постоянных жителей. Такие данные недостаточно подробны, поэтому они дадут только общую картину. Если же проанализировать 5 170 микрозон, со средним населением 1 568 человек, можно будет выявить густонаселенные микрозоны с максимальным показателем в  13 606 человек. Данный анализ позволяет розничной торговле выбрать лучшую зону для магазинов в городе.

Киев. Распределение по населению.

Рис.2. Микрозоны Киева. Распределение по постоянному населению.

Киев. Распределение по геосигналам.

Рис. 3. Микрозоны Киева. Распределение по плотности геосигналов с мобильных устройств. 

Наиболее интересным показателем является плотность геосигналов мобильных устройств. По каждой микрозоне проведен анализ геосигналов, основанный на данных об их  количестве в течение определенного промежутка времени.

Кроме использования официальных статистических данных Geomatrix предлагает ещё два подхода к анализу местоположения нового потенциально прибыльного магазина в Киеве.

3.      Анализ зоны доступности и анализ размера рынка

Важным параметром для выбора местоположения торговой точки является её пешая и транспортная доступность. Зона доступности напрямую влияет на количество клиентов, которые будут посещать Ваш магазин. Сравним, насколько сильно отличается размер зоны доступности в зависимости от вида транспорта. В приведенном примере взят один и тот же адрес, по которому построены 2 зоны – первая 10 минут пешком, вторая 10 минут на машине. За основу взяты интегрированные демографические данные, средние показатели домохозяйств, средние зарплаты.

Пешая зона доступности

 Рис.4. Зона доступности в пределах 10 минут пешком для адреса: улица Саксаганского, 47.

Рис.5. Зона доступности в пределах 10 минут на автомобиле для адреса: улица Саксаганского, 47.

Отчет пешая зона доступности
Отчет транспортная зона доступности.

Стоит отметить, что построение зоны доступности с определенными параметрами зависит от формата будущего магазина. Если мы говорим о формате магазина “у дома”, то анализировать необходимо именно зону пешей доступности. Если же рассматривается открытие гипермаркета, то построение зоны транспортной доступности будет в приоритете.

Тем не менее, не стоит концентрироваться только на одном местоположении. Это является ошибкой. Конечной целью всех, даже самых сложных методов, является определение из нескольких различных предложений наилучшего объекта, который имеет максимальный потенциал.

Исследования в зоне доступности показывают важные результаты и позволяют отображать, ранжировать и выбирать лучшие варианты между несколькими локациями. Если возникает необходимость определить потенциальный трафик и оборот розничной сети, следует использовать более надежную аналитику, такую как анализ зоны охвата.

4. Анализ зоны охвата и анализ эффективности коммерческой концепции

Зона охвата (catchment area) – это зона проживания существующих и потенциальных клиентов. Она рассчитывается исходя из двух показателей – численности населения и наличия конкурентов. В реальной жизни может получиться так, что часть территории, находящаяся в пределах 10 минут ходьбы пешком от Вашего магазина, уже занята конкурентами.

С помощью Geomatrix можно увидеть не только текущую ситуацию, но и предсказать будущее, так как все торговые точки делятся на существующие, строящиеся и проектируемые объекты. Систему также можно настроить на Ваш формат и видение рынка, это позволит спрогнозировать потенциальный оборот и посещаемость магазина.

Зона охвата

Рис. 6. Зона охвата для адреса: улица Сергея Данченко,3.

Зона охвата. Отчет по ул. Сергея Данченко 3.

Та территория, которая не отображена микрозонами в зоне доступности, полностью выпадает из нашего расчета. Потенциальные клиенты из этих мест предпочтут конкурентов, которые расположены ближе к ним.

Система позволяет объединить на одной карте данные о плотности постоянного населения с информацией о местонахождении магазинов и их размере. Даже без создания дополнительных отчетов это значительно упрощает оценку местоположения объектов.

Наконец, оценка потенциала проекта с помощью гравитационной модели позволяет получить точную информацию об эффективности местоположения по отношению к конкурентам и прогноз потенциального оборота и посещаемости супермаркетов, гипермаркетов, торговых центров.

5. Преимущества решения

Не теряйте время, оценивайте местоположение торговых точек конкурентов и распределение плотности населения в городе, регионе или по всей стране с помощью Geomatrix:

– Глобальное и универсальное решение (68 стран, все типы торговых точек)

– Рентабельность (экономьте от 10 тысяч € до 500 тысяч € ежегодно)

– Аутсорсинг данных (лучшие официальные данные в единой платформе)

– Передовые технологии

– Отсутствие потребности в ГИС – специалисте (освоение программы за 20 минут)

– Оптимизация рабочих процессов (30 секунд на один отчет с готовым к печати PDF файлом)

– Предиктивный анализ (создание различных сценариев)

– Контроль инвестиций